г. Нижний Новгород

Проспект Октября, д.12

8-831 2-955-956

Позвоните сейчас

Корзина

Пора за покупками

вход или регистрация

Как успешно продать квартиру

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Продажа квартиры – это нелегкое дело, столкнувшись с которым люди часто нервничают, тратят много сил и времени зря. Во многих источниках написано, как подготовить недвижимость для покупателей, но при этом забывают сказать, как самому относиться к данному процессу. Мы решили рассказать, как продать квартиру без стресса.

Первые шаги

Начать стоит с того, что подготовка к продаже любой квартиры состоит из двух основных частей: в первой вы занимаетесь юридическими аспектами, во второй сталкиваетесь с психологией. Чтобы облегчить процедуру продажи недвижимости, лучше освоить несколько приемов, скорее психологических, нежели юридических.

Сперва ответьте себе на вопрос: «Зачем я продаю квартиру?». Если цель продажи – получение денег, то нужно четко осознавать, для чего вам нужны эти средства. Это придаст вам уверенности и определит сроки продажи недвижимости. Лучше составить план продажи, где будет указана стоимость объекта, за которую вы готовы попрощаться с ним. Записывайте все моменты, связанные с квартирой, в блокнот или гаджет: имена и телефоны возможных покупателей, время встреч с ними, список нужных документов. Опишите в блокноте плюсы и минусывашей жилплощади. Это поможет правильно преподнести ее, к тому же избавит от лишних мыслей. В любой момент вы сможете посмотреть все данные на носителе.

Личный контакт

Важно понимать, что описывать подробности объекта по телефону не стоит. Необходимо договариваться сразу о встрече, в противном случае вы просто потратите время на пояснения, а человек просто хотел сравнить цены. Еще не стоит бояться потерять покупателя – заинтересованный человек приедет к вам все равно. Запомните это правило и не нервничайте зря.

Когда настанет время показать квартиру, обратитесь к уже составленному списку плюсов и минусов вашей квартиры. О видимых недостатках лучше сказать самим, но психологисоветуют делать это мельком. Главное – не говорите извиняющимся голосом, не чувствуйте за собой вины. Вам просто нужно описать недочет как факт и объяснить причину – это нормальный процесс при продаже любой вещи.

При разговоре лучше использовать кодовые слова: удобный, хороший, надёжный, выгодный, порядочный или комфортный, но не стоит обращаться к слишком эмоциональным описаниям.

Как выгодно показать объект

Как правильнее описывать жилище, вы уже узнали, но чаще срабатывает визуальное восприятие клиента. Для этого вам необходимо красиво преподнести квартиру. Сначала выберете маршрут, по которому будете водить гостей. Особенно хорошо, если вы встретите покупателей на улице, и проведете через наиболее важные объекты к дому: детские сады, супермаркеты, салоны красоты и прочее. Правда хорошая инфраструктура повышает стоимость квартиры всего на 5%. Наиболее важным фактором по-прежнему остается район, в котором находится ваш объект.

Важно поддерживать в квартире чистоту, несмотря на ваш переезд. Если объект завален коробками с вашими вещами, постарайтесь их убрать хотя бы на балкон. Потрудитесь также над чистотой подъезда – явный мусор может с первых минут отпугнуть клиентов.

Что в итоге?

И последнее. Скорее всего, умные мысли будут приходить к вам по ходу дела,поэтомуплан придется составлять полдня, а то и больше. Несмотря на это будьте уверены,  время потратится с пользой.Вы сконцентрируетесь на задаче, настроитесь морально на весь процесс продажи. И если решите все-таки сотрудничать с риэлтерским агентством, ваш план поможет понять друг друга и наладить политику, которая будет использоваться в отношении будущих покупателей. 

Автор Анастасия Рыжкова